任职资格：

1、教育背景：市场营销、企业管理、工商管理、电子商务、电子通讯材料、PCB、CCL、FR4高频微波板等相关专业
，本科及以上学历（研究生/军人/党员优先）;
（有大中型企业销售管理经验者学历可放宽至大专）
2、工作经验：35岁以上，有5年以上销售团队管理经验；（具有电子通讯材料、PCB、CCL、FR4高频微波板等行业
管理经验优先）;
①具有较强的产品创新意识，在市场中不断寻找新产品，具有产品经理的意识和产品定位能力；
②具有较强的市场创新意识，为产品不断寻找开发新市场，具有市场定位能力；
③具有较强的市场营销、品牌策划、宣传、展会、互联网、新媒体、自媒体等线上线下相关策划、宣传、销
售能力；
3、管理能力：懂管理、会管理，具备管理销售团队的"基本能力"和"必备销售管理工具"，有相对成熟的管理思维理念
及市场敏感度；具有良好的组织、指挥、协调沟通等销售团队管理能力，有良好的团队凝聚力，能够激励团
队成员，达成销售目标；具有较好的经营理念和科学决策能力；
4、销售技巧：具备较强的销售技巧和谈判能力，能够独立开展销售工作；具备市场分析和竞争对手研究能力，能够制定
有效的销售策略。具有大客户开发和维护的能力；
5、书写能力：具有较好的书面表达能力，编写销售文案、产品宣讲资料等；
6、领导能力：心智成熟稳重，性格沉稳，无明显负面个性，三观正、品行好；具有开拓创新精神，有较强的组织、领导能
力，擅长"组织、主导、主持"工作，能把控工作局面，统筹管理能力；
7、沟通能力：具备良好的沟通能力和人际关系，能够与客户建立良好的合作关系。具备内部及横向部门协调沟通能力；
8、敬业精神：具有良好的责任心和担当精神、能够吃苦耐劳；具有自律性和自我管理能力；时间及计划管理能力；
9、团队管理：有成功带团队的经验，增强团队凝聚力，创造良好工作氛围，并取得良好业绩；
10、思想觉悟：具有良好的政治思想觉悟，能够顾全大局；具有较强的心理素质，工作积极主动，有强大的自驱力；
11、学习能力：具有较强的学习能力，具有创新创造精神，工作有热情和激情；
12、组织纪律：具有良好的个人素质和职业素养，具有良好的组织性、纪律性、执行力强，服从组织领导、能够顾全大
局，维护组织利益，认同公司的企业文化和价值观；
13、其他要求：见相关岗位面试文件，如：用人五项原则、三观正、十要十不要等。

岗位职责：

1、制度建设：制定本部门分管职能的规划和政策；
2、计划制定：制定部门整体工作计划；
3、经营计划管理：跟踪本部门经营计划执行情况，编写月度经营分析报告；
4、营销策略：根据公司的发展规划和市场情况制定企业的长期营销战略；制定公司的年度营销计划和市场拓展计划；根据
公司年度整体销售目标，分解、编制部门年度、季度、月度销售目标、计划和政策；组织市场调研，进行顾
客需求分析、市场可行性分析；
5、销售管理：确定产品的年度销售指标并组织实施。每月、每周组织销售总结会议，了解市场和相关国家政策法规等；负
责销售合同评审；收集整理行业产业政策和法律法规，提出市场分析报告与发展方向建议；
6、应收款管理：统筹应收款日常管理工作，检查、督促下属销售经理的对账执行情况。分析汇总超期应收款的原因，评
估超期应收款的风险程度，制定解决超期应收款的实施方案，协助法务部采取合适的处理方案；
7、客户管理：负责协助销售经理大客户的接待和大项目的谈判工作；制定关键客户的维护和新客户的开发计划；
8、部门管理：负责部门绩效管理以及其他管理工作；
9、定位管理：产品定位、市场定位、编制产品创新和市场创新计划并推动新产品新市场的开发落地；
10、市场营销与电子商务：品牌策划、宣传、展会、互联网、新媒体、自媒体等线上线下相关策划、宣传、销售；
11、领导安排的其他工作。